文：快消君

来历：快消（ID：fbc180）

3月9日同一中控发布了其2022年财报：营收达283亿元，较客岁同期增加12%。此中便利食物首破百亿，销量高达110亿，较同期增加15.6%；饮品营收164亿，固然增幅不如食物，但也到达了11.3%.要知道其2022年上半年饮品增加还不到5%，后半年销量却赶了上来。

同一中控一向强调着新颖度治理，也就是常说的“零库存”，固然这只是一种抱负的状况，但也注解了同一中控的事迹不靠压，不靠塞，更不靠费用的聚积，靠的是产物的治理和团队的尽力。

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同一中控的成长：

又快又稳

2022年是同一中控在中国年夜陆成长的第三十个年初，按理说图个好兆头，冲个300亿是合法时，究竟同一中控多年的“零库存”，让经销商的仓库“嗷嗷待哺”，压点货完成个300亿，似乎也没甚么。

但明显如许的速度，如许的策略不合适同一中控“鲜度治理“和”又快又稳“的策略。非不克不及，而是不为也。其实从2019年最先，同一中控的复合增加率达8.7%,饮品复合增加8.8%，食物增加9.0%。这个速度不算太快，但对照同一中控曾5%-6%的增加速度，我们又感觉它有点“跑起来”的意思。

“先慢走，让本身的身体恢复起来，再小跑，让本身的身体热起来”这是曩昔几年同一中控的成长策略。曾同一中控也有本身高速成长期间，彼是每个新品的呈现，都是饮料界最闪烁的星。甚么冰糖雪梨、海之言、小茗同窗，每个产物都是上市即破10亿，可是如许的高速成长，仍是给同一中控带来了必然的危险。

所以这几年同一中控给本身定调就是“慢走，让身体恢复起来”，恰是如许策略下，我们听到同一中控表达本身不求增加的意愿，先巩固本身的渠道，打造好本身的经销商系统和加强营业团队的专业性。

说是不增加，但其实每一年也连结着5-6个点的增加。而从2019年最先，同一中控最先小跑起来。很轻易理解，练兵千日，终有上疆场之时，那末这些前期的铺垫到底若何呢？是时辰给团队一场小考了。

当这场小考碰到了疫情的一些阻力，有些让小考变年夜考的意味。同时也申明了同一中控曩昔数年的策略是准确的。恰是那些年牺牲速度，让本身身体强健起来，才能让他们获得现在小考的优异成就。

有人可能会说，2022年12个点的增加，从2019年8.7个点的复合增加就算是“优异”了，是否是对“优异”有点要求太低了。不低，要知道，同是快消品公司，年夜部门同业的增加是靠水的份额扩大。而同一更多是靠饮料和便利食物两个的增加追逐上同业的增加程度，这个做过快消行业的人就会知道有多灾。所以这个“优异”其实不是尺度低，而是行业性质和同一中控的产物布局使然。

“所有的产物都值得重做一遍”这是新消费品呈现时互联网公司常说的一句话。但能做到的又有几家企业呢？相反传统的同一中控不但进修到，并进一步实行了。

假如把产物重做一遍，应当怎样做呢？立异是必定的，新品即使年夜卖也不克不及盲目寻求速度，对那些老品，更是要把它们从头进级一遍，让他们获得新的成就。

恰是在如许的“重做一遍”的思惟导向下，我们看到同一饮品中这两年畅销的“青梅绿茶”、“金桔柠檬”固然一上市就获得好成就，但都没要求他们昔时便过十亿；曾的发开云体育APP官方网站卖王者们从头进级后，又取得一波消费者的接待，好比主打“多纤多C多标致”的鲜橙多就是逢迎当下消费者爱好果汁饮品但又要健康的诉求，小茗同窗也不靠“段子”靠产物自己成为Z世代的伴侣。年末由于疫情的“高热流汗”，让海之言又来了一波销量。

同一另外一个年夜品类便利食物，这些年的成长更加不变。产物以立异取胜，好比以新疆番茄为卖点的茄皇，一上市就凭仗其浓烈的番茄味打开销费者的味蕾，为消费者带来别样享受。一向畅销的汤达人推新年夜年夜杯，成为中国女足合作火伴后，又推出米线，让这款高汤产物进一步开辟了下沉市场。而略有风浪的老坛酸菜，由于同一中控后续的透明工场参不雅，和“一池一证，一坛一号，一包一码”的全程追溯，让产物恢复必然元气。配合助力便利食物销量到达110亿的好成就。

同一的年夜单品阿萨姆、绿茶、汤达人等都连结着本身的领先优势，为构建下一步的成长，夯实根本。这些算是同一成长中的骨架，而要奔驰则来自在内涵的气力。这就是被激起的出产力。

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同一中控的发卖：

鼎力成长出产力城中村与渠道体

快速消费操行业是一个门坎不高的行业，各个产物之间的相互进修长短常轻易做到的。企业固然会有本身的怪异的地方，但整体来讲，只靠产物立异的护城河是不足以应付“劣币”的摈除的。真正可以或许成企业护城河的是企业的发卖系统，也就是我们常说的发卖团队和经销商团队。

对发卖团队和经销商团队的治理与刺激才能构成真实的护城河。商场如疆场，疆场靠的更多是经营。而最近几年同一中控的营销策略就是鼎力成长出产力。若何鼎力成长出产力，一方面是增添劳动者，另外一方面是增添劳动者的收入程度。

同一先是完成正编营业鼎新，让营业真正做到多劳多得，打破KPI查核的桎梏，提出多项新行动，如按事迹增加、按利润增加等来给营业同仁制订查核等矫捷操作，使得营业收入年夜幅度增加。华为任正很是说“将来的战争就是班组长的战争”，所以同一在下层治理者的查核与培育方面都总结出本身的经验，使得“班组长”这一级的战役力十分惊人。

我们常说，同一想事迹高增加“不是不克不及，而是不为”。在正编团队有战役力以外，同一还鼎力成长“承包商”和“客户用工”等社会气力，帮忙经销商治理团队，扩年夜经销商团队人数，并为经销商供给响应的搀扶，成立一种新型的联销体，为客户和消费者立异价值。笔者曾走过同一中控的承包商团队，除有对创业的巴望外，还对企业的感恩。有承包商暗示，在疫情中，原本按合同要求，在家隔离的他们是拿不到工资的。可是同一中控不但给了他们工资还给了提成，让他们度过阿谁难关。而承包商们天然也感恩同一中控的赐与，加倍尽力卖货。同时也有更多的插手承包商团队，使得承包商步队更加强大起来。

说真话，在年夜部门企业碰到节沐日就想把工资拖一拖再发的，同一多是少有的，碰到节沐日要把工资提早发而且放置在月初五天的快消企业了。一个有温度的企业，他的员工天然也愿意让这“温度”延续下去，去进献本身的气力。

而2023年，是同一三十而立后的第一个年初。本年的一些新品已最先显现头角了，好比双萃鸭屎喷鼻就是又一个网红变现的产物，新推出的1L海之言，在客岁底就已获得必然成就后，本年前三个月更是再续光辉；阿萨姆白桃味一上市成为畅销品；再有茉莉蜜茶、冰红茶等产物都有冲破。便利食物这边红烧牛肉面可能成为下个冲破点。

在2022年CNY促销中同一的小而美产物和年夜包装产物都获得了不错的销量，这是下半年饮品能获得高速增加的缘由之一。同时，2023年同一已着手在礼物发卖上寻觅新的机遇点。

从慢走的恢复到小跑的热身，同一这些年一步一个脚印。已稳了一段时候的事迹，明显将来将会有一个“飞速的增加”，小跑只是过渡，将来高速长跑才是目标……